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特色化营销

　　定位儿童市场，淘米的营销推广逻辑与方法论与一般的网游自然有着很大的差别。最为典型的就是，一般的网游推广方式中最为常见的就是在各大游戏网站、论坛，甚至在户外的车灯箱、液晶屏上大做广告；而生活在校园里、教室里和家中的小学生们，显然并不对这一路。

　　“尽管目前政策方面对儿童网游的推广营销方式并无特殊规定或限制，但从业人士均很清楚，面对儿童市场，责任感一定要强，手法一定要健康绿色。”程云鹏表示，这就决定了儿童网游不可能靠强烈的感官刺激等去推广产品、吸引用户。

　　淘米网最初的方式是口碑营销。在产品开发完毕之初，淘米通过与学校计算机老师的沟通，经由课堂吸引最初的一批儿童用户，随后口碑营销开始展现威力，3~5个月间就跨越了100万用户的门槛。

　　“重要的是内容，内容要具备让孩子产生传播兴趣的架子。淘米每周五都会更新，孩子们周末跟随更新内容玩，下周上学时就会开始讨论并交流”，程云鹏说。

　　跨上百万用户门槛之后，淘米开始进入了互联网营销阶段。最具代表性的应用是孩子们需要查攻略，于是他们开始使用百度搜索，“所以我们与百度的合作是自然而然形成的”。

　　程云鹏认为，百度给了能够显示用户关注内容的指标——百度指数。通过用户的主动性搜索，“孩子、家长将会告诉我们他们需要什么，在我们自己的系统之外，百度成为获取信息的重要渠道。”程云鹏举例称，百度可以告诉他们，孩子在搜索《摩尔庄园》的同时，还在搜索动漫信息，这也是他们决定做舞台剧等线下产品时的重要参考依据。

　　同时，借助百度的渠道，内容产品才能让用户检索到。淘米需要推广，相关网站会不断推出配合的新攻略，而百度则将这两者串联起来，呈现在儿童用户面前。

　　“不是找到淘米，而是找到了想玩淘米的人群，百度是一个非常好的工具，串起了产业链，”程云鹏表示。

　　在经历了口碑营销、互联网营销之外，淘米的线下产品也与线上资源组合呈现出了线上下互动营销的效应。

　　“我们在线下持开放式合作的态度”，程云鹏说。淘米在图书、玩具、影视、舞台剧、服装等各领域的专业合作伙伴们都有着强大的推广资源。合作过程中，双方可以彼此借力。比如图书上市，在出版业合作伙伴自有的渠道之外，淘米网也会在游戏内的社区里公告，推动营销。

　　“当我们的布局进入第二阶段之后，线下的推广就可以反作用于线上，最后形成良性协同，”程云鹏说。